'블루엘리펀트'는 국내 아이웨어 브랜드입니다. 2024년 약 300억 원을 기록하여, 421%라는 폭발적인 성장률을 보였습니다. 안경 하나만으로 이렇게 기록적인 성장을 하기는 쉽지 않습니다.
매출 현황
블루엘리펀트의 2023년 매출은 57억 원이었습니다. 그런데 2024년 한 해 동안 매출은 약 300억 원에 도달하면서 전년 대비 421% 증가하였습니다. 영업이익도 12억 원에서 128억 원으로 약 10배 증가했습니다. 업력 6년차, 지난해부터 브랜드 인지도, 매출, 유통망 모두 급상승세를 타고 있습니다.
국내 브랜드 '블루엘리펀트'란?
2019년 런칭한 이 브랜드는 불과 몇 년 만에 아이웨어 업계에서 독특한 포지션을 구축하며 젊은 소비자들 사이에서 높은 인지도를 얻고 있습니다. 브랜드명 "BLUE ELEPHANT"는 파란 코끼리 즉, 창의성을 상징합니다.
이 블루엘리펀트의 상품 구성은 다양한 스타일의 선글라스와 안경테를 중심으로 이루어져 있습니다. 브랜드의 핵심 특징은 5만 원 내외라는 합리적인 가격대에서 뛰어난 품질의 트렌디한 디자인을 제공한다는 점입니다.
주요 고객층
주로 많이 찾는 사람들은 20-30대 젊은 층으로, 가격 대비 품질과 디자인을 중시하는 소비자들입니다. 특히 젠틀몬스터의 대안재를 찾는 고객들이 주요 타겟이 되고 있으며, 실제 고객 리뷰에서도 젠틀몬스터와의 비교 언급이 자주 등장합니다. 블루엘리펀트의 상품은 30만 원대에 달하는 젠틀몬스터와 비교해 합리적인 가성비를 자랑합니다. 외국인 관광객의 구매 비중도 높아 '한국 여행오면 사는 기념품'으로 자리잡고 있습니다.
브랜드 전략
블루엘리펀트는 직영점 위주의 공격적인 오프라인 확장 전략을 펼치고 있습니다. 매장 인테리어는 일반 안경점과 차별화된 감각적인 공간으로 꾸며져, 상품 구매를 넘어 브랜드 경험을 제공합니다. 2024년 기준 서울숲 첫 매장을 시작으로 국내 주요 상권에 16개의 오프라인 매장을 운영하고 있습니다.
온라인 채널 역시 중요한 성장 동력입니다. 블루엘리펀트는 공식 온라인 스토어를 통해 100% 온라인 판매를 병행하며, 빠른 주문 접수와 배송 시스템을 갖추고 있습니다. 인스타그램 등 SNS에서의 바이럴 마케팅 효과도 커, 해시태그가 붙은 게시글만 7만 건을 넘을 정도로 온라인상에서 높은 인지도를 자랑합니다.
성장 이유
블루엘리펀트의 가장 큰 강점은 합리적인 가격에 세련된 디자인, 그리고 매장마다 차별화된 공간 경험을 제공한다는 점입니다. 젠틀몬스터 대비 상당히 저렴한 가격으로 유사한 퀄리티의 제품을 제공하며, 이는 브랜드의 핵심 경쟁력이 되고 있습니다. 또한 무게가 가볍다는 점도 실용성 면에서 차별화 요소로 작용하고 있습니다.
- MZ세대의 합리적 소비 트렌드에 부합
- 패션 트렌드로서 안경을 다루는 흐름 증가
- 기존 고가 브랜드의 진입장벽을 낮춘 전략 적중
젠틀몬스터는?
젠틀몬스터 역시 국내 아이웨어 브랜드입니다. 2011년 설립되어 지난 해 총 매출은 6,000억 원이고, 현재 전 세계에 매장을 운영하는 글로벌 럭셔리 아이웨어 브랜드입니다. 안경, 선글라스, 패션 소품, 디퓨저, 향수 등을 취급하며 독특하고 예술적인 매장 인테리어, '예측 불가능함'이라는 브랜드 아이덴티티, 그리고 30만 원대의 프리미엄 가격 정책이 특징입니다.
◇ 2024년 이 업계 1위는 젠틀몬스터 안경, 2위는 블루엘리펀트 안경으로 나타났습니다. 젠틀몬스터는 브랜드 인지도가 높고 럭셔리 이미지를 구축하여 강력한 브랜드 파워를 가지고 있습니다. 그럼에도 불구하고 블루엘리펀트는 빠른 속도로 추격하고 있습니다.
두 브랜드 모두 외국인 관광객의 높은 호응, 감각적인 매장 경험, SNS 바이럴 등에서 공통점을 보이지만, 가격대와 접근성, 브랜드 포지셔닝에서 뚜렷한 차이를 보입니다.
한국의 안경점은 그 속도와 퀄리티로 유명합니다. 국내 아이웨어 시장이 지속적으로 확대되고 있는 가운데, 두 브랜드의 앞으로의 행보를 지켜보는 재미도 쏠쏠할 것 같습니다.